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圣诞玩具供货危机 义乌能否吃下订单

发布时间:2019-08-16 08:41:01 编辑:母婴知识网阅读次数:

  圣诞节虽然是西方的传统节日,但这节日,不仅改变了很多年轻人的生活方式,还是不少圣诞产品制造厂家赖以生存的根本。每年的8月至10月,只要与圣诞有一丝关联的制造企业、商家和外贸公司都十分忙碌,把一个个装满圣诞树、装饰品、灯、服饰、玩具等的货柜发往国外。

  但是,据英国广播公司报道,今年,欧美市场的圣诞玩具短缺特别严重。主要原因在于:欧美市场销售的很大一部分玩具都是中国制造的,这些玩具工厂大多设在广州等南部沿海地区。随着工资不断上涨以及出现了更多工作机会,这些企业员工大量流失,而劳动力成本和生产成本上涨严重,迫使很多工厂减少了生产。

  广州玩具企业有订单没法供货,义乌能趁此机会夺得这些订单吗?记者通过采访了解到,由于两地外贸企业生产的玩具,在品种、销售国家等方面存在很大区别,部分义乌企业只能眼看广州订单在风中飘,就是落不到自己口袋。

  记者进一步了解到,很多义乌传统的玩具厂商已经在寻求与世界接轨的方式,比如代理世界知名品牌、为自己的玩具注入广州“血统”……

  义乌以毛绒玩具为主广州以电子电动玩具为主

  2001年,广东省玩具协会来考察义乌小商品市场,结果发现,在义乌销售的玩具70%来自广东。于是私下有这么一种说法,在义乌的玩具市场,广东货占据着大半壁江山。有数据说,广东玩具在义乌的年成交额有30亿元,其中30%销售到国外市场。

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  有业内人士透露,义乌很多本土的玩具厂,幕后老板其实都是广东人。

  关于这些数据和小道消息,记者联系了义乌玩具行业协会会长李樟新。他告诉记者,广东玩具在义乌主要还是以贸易为主,真正来义乌实地开玩具厂的很少。“目前义乌的玩具市场,广东玩具占了三成,义乌本土产玩具占了四成,其他地区占了最后三成。”

  李樟新认为,在义乌小商品城,广东玩具占的份额虽然很大,但与义乌玩具有本质区别。

  “义乌主要以毛绒玩具、木制玩具、小塑料玩具为主,以前深圳生产的充气玩具已被义乌挤垮了,毛绒玩具和充气玩具成了义乌玩具的两项主打产品。而广东主要以电子电动玩具为主,尤其是近年来快速发展动漫产业,圈内人也看好广东的动漫玩具。”

  义乌玩具销往中东、南美广州玩具销往欧美

  在义乌外贸圈内流传着这么一个说法:连圣诞的订单都接不到,注定是个失败的外贸公司。

  义乌凯旋进出口有限公司的柳青做外贸生意已经有五六年,每年到了八九月份最忙的就是圣诞订单。“现在都快12月了,圣诞的生意早就做完了,现在做的都是年后的订单。”

  柳青告诉记者,义乌的圣诞订单以圣诞树、灯、装饰品、服饰为主,还有就是玩具。“其实,义乌发出去的圣诞玩具这几年变化蛮大的,以前最多的是拉线型的惯性玩具,利用惯性才会动起来,价格很便宜,单件玩具只要几毛钱就行了。”

  “而现在出口的玩具订单中,十有八九是一些会发光的玩偶、刀剑等,电动能跑的汽车、飞机、宠物狗等,价格在十几元至几十元之间。”柳青说,老外对圣诞玩具的要求这些年一直在提高,其实从玩具种类就看得出来。

  虽然老外拿货的要求高了,种类变了,但柳青还是认为:“我个人觉得,从义乌进货的老外,对玩具的要求只有两个字:便宜。”

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  关于广州圣诞玩具出现的供货短缺问题,柳青觉得在义乌并没有出现,他分析,主要原因还是这两地的玩具市场的定位不同。“广东玩具以高端的电子产品为主,主要销往欧美地区,而义乌拿手的是毛绒类等玩具,市场主要集中在中东和南美等地。”

  “举个最简单的例子,一个批发价在上百元的高端电动玩具,来义乌进货的老外很少关注,因为这个价格对于他们来说肯定太贵了。所以,广州玩具出现的问题,未必会在义乌出现,这是两个市场不同特点所决定的。”柳青说。

  义乌人复制广州玩具进军高科技电动玩具市场

  欧美人喜欢的高科技电动玩具,中东、南美人其实也喜欢,可广州拿货价格太贵,于是,在义乌开始有人复制广东玩具。

  蔡思旻是义乌“天使”玩具公司的老板,主要做充气玩具,每年出口的销售额在百万元左右,主要卖到中东。他觉得,义乌玩具出口的走向取决于外商的口味,而不是玩具厂本身。“不论是卖到中东还是欧美,对玩具厂家来说都是好事情。欧美市场对玩具的要求比较高,科技含量高,质量要好;中东和南美市场希望产品实惠,质量过得去,价格便宜。”

  据说,义乌个别玩具厂会把科技含量高的广东玩具样本买回来后开始复制,自己开模具来生产,从原料等方面来降低成本,生产出去后的玩具看上去和广州货没有什么区别,但在价格上可以便宜几成。

  “市场上,有不少在义乌产的仿广州货卖得很紧俏,是这几年来外商最喜欢采购的玩具。”蔡思旻说。

  柳青还告诉记者,在深圳有一款“皮皮熊”的玩具,“皮皮熊”会背唐诗能教英语,玩耍时又唱又笑,打疼了它会哇哇大哭,不理它会耍脾气,躺下就想睡觉,趴在地上它抗议“鼻子压扁了”,把它倒立就大呼“救命”。这种能“模仿人情绪”的玩具在广州非常出名,也受到外商喜爱。

  “广州货的‘皮皮熊’批发价在55元左右,而义乌产的‘皮皮熊’批发价只要40元左右,从外观和功能上根本看不出来。”柳青说。

  玩具生产成本上涨义乌人通过更换材料来保证低价优势

  有人说,广东人少于20%的利润就不会做,而义乌人有5%的利润就会做。这个说法同样也决定了两个市场对玩具行业的不同态度,广东人致力于开发高端玩具,通过提升科技含量来增长利润;义乌人想方设法来降低成本,通过跑量来赚钱。

  李樟新对此并不认同。“在玩具产业中,新产品的利润总是高于常规普通的产品,不光是广东人知道,义乌人同样也意识到了这一点。近年来,很多义乌传统的玩具厂商已经在寻求与世界接轨的方式,比如代理世界知名品牌迪士尼、海绵宝宝等,与时尚动漫因素结合。”

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  义乌的优势在于成本低,外商在义乌可以将玩具跟其他货物拼柜混装。李樟新说这些是目前的现状,但并不代表义乌玩具就只能用低价来吸引外商。

  “广州因为劳动力成本和生产成本上涨,而出现的供货危机,其实在去年就已经有苗头了,因此很多订单都流向了义乌。”李樟新说,“今年因人民币汇率波动、原材料涨价等因素的影响,义乌商家开始选择性接单,并采取更换材料等等方式保证了市场的繁荣。”

  李樟新说,举个最简单的例子,用来制作圣诞老人的塑料、铁丝、布料等,填充在玩具内的棉花,这些原材料都大幅涨价。“圣诞用的棉材料,去年是60米只要70元钱,今年涨到了138元,去年的人工费是4.5元/小时,今年是7元/小时,做圣诞树的铁丝也涨了30%多。义乌商家们就用其他材料来取代。”

  所以,尽管成本飞涨,但据义乌市圣诞用品行业协会统计,今年圣诞用品销量同比增长30%左右。

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